Obrázek: Flickr, Ken Teegardin

Tento článek je součástí DBA, série o Mashable o provozování podniku, který představuje vhled z vůdců v podnikání, rizikového kapitálu a řízení.

Je snadné se chytit v budování dokonalého řešení. Mnoho podnikatelů chce být zodpovědné za uvedení nejnovějšího, nejzářivějšího produktu na trh. Problém je, že to není udržitelný model pro budování podniků.

Bez ohledu na to, jak sofistikovaný produkt může být, vaše publikum to nebude kupovat, pokud to nevyřeší skutečný problém.

"" Http://mashable.com/2015/09/09/future-proof-your-company/#srlwADMKVsqF "" není platným odkazem na odkaz

Předtím, než se vydáte na kreslicí tabuli, načrtněte své dokonalé řešení, nejprve se zaměřte na pochopení složitosti vašeho problému, najděte zákazníky, kteří se tímto problémem zabývají, a pak pro tyto zákazníky vybudujte nejvhodnější řešení.

Zde je návod, jak to udělat.

Poslouchejte více

Máte vizi pro vaši společnost. Než začnete tuto vizi pronásledovat, musíte se ptát sami sebe: Je moje velká myšlenka zakořeněna v nějakém problému nebo řešení? Je to celý prostor, který může být vylepšen, nebo je to jen skvělá věc, která v tomto prostoru existuje?

Výzkum problému a určení, jak velký problém je vám umožní rychle zjistit, co řešení (y) může být. Ve skutečnosti, zvažte umístění potenciálních zákazníků, kteří mají problém, který chcete oslovit, a nechte je vysvětlit vám podrobněji.

Když jsem poprvé stavěl Sharethrough, chtěli jsme společnostem pomoci najít a zapojit publikum pomocí nativního videa online. Některá velká filmová studia měla potíže s oslovením digitálních diváků a jejich dlouhodobým zapojením.

Vzpomínám si jednou, když jsem se spoluzakladatelem a já vešel do filmového studia a řekl jejich týmu: „Máte problém přimět lidi, aby se zabývali vaším obsahem v sociálním světě. jak chytit pozornost lidí za to. "

Manažeři kývli hlavou a řekli: "Ano, dovolte mi, abych vám o tomto problému řekl víc."

Na druhou stranu, kdybychom právě začali tím, že představíme 10stránkovou paletu našeho řešení, dali by binární odpověď a vztah by se dále nerozvíjel.

Místo toho jsme se o nich a jejich zápasech setkali. S tímto problémem jsme mohli nabídnout rámec pro jeho řešení.

Najměte si vyhledávače problémů

V loňském roce bylo "řešení problémů" nazváno jako jeden z nejvíce nadužívaných bzučáků na profilech lidí na LinkedIn. Mezitím, dovednost "hledání problému" je téměř nikde k nalezení. Dávejte si pozor na to, abyste tyto "řešitele problémů" brzy zaujali. Pokud se díváte na pronájem v raných fázích svého startu, najdete lidi, kteří jsou k tomuto problému stejně zavázáni jako vy.

Když rozhovor s kandidáty, ujistěte se, že mohou formulovat problém prostoru, ve kterém pracujete. Požádejte je, aby mluvili o tom, proč existují, ne jen to, co poskytujete. Ujistěte se, že jsou zvědaví, co bude další řešení, a ne jen spokojeni s tlačítky.

Například, když jsme se rozhovor kandidátů na produkt manažer rolí, žádáme je, aby nám řekli něco, co byli překvapeni, učit se v jejich poslední pozice. Jaké jsou věci, které jejich zákazníci dělali s produktem, který možná nebrali v úvahu?

Lidé, kteří mohou na tyto otázky odpovědět, budou ti, kteří pomohou vaší společnosti vyvíjet se.

Obrázek: Flickr, Internet Association

Sdělte problém

Jak vaše společnost roste, vaši manažeři musí všimnout, že je důležité, aby se oženili s problémem v nových členech týmu.

Ujistěte se, že každý zaměstnanec provádí časté kontroly, aby se ujistil, že se na problém zaměřují.

Investujte včas do vzdělávání zaměstnanců a ujistěte se, že komunikační toky v rámci společnosti prostřednictvím e-mailu, Slacku nebo schůzek. Kromě toho vyzve členy týmu, aby se podělili o zajímavé věci, které o problémovém prostoru najdou, a předvídali, co by mohlo přijít dál.

Zůstaňte otevřeni změnám svého řešení

Se svými kolegy společnosti, kteří se zavázali k pochopení problému, musíte být ochotni přizpůsobit své řešení měnícímu se odvětví.

V prvních letech v Sharethrough jsme zkoumali problém distribuce video obsahu online. Začali jsme si však uvědomovat, že lidé nemají jen problémy s distribucí videa, ale měli problémy s distribucí mnoha různých druhů obsahu. Zejména vydavatelé působili ve světě, kde bannery a intersticiály už nefungovaly. Potřebovali najít slušné a škálovatelné nové řešení pro vydělávání peněz a přizpůsobení obsahu, který inzerenti vytvářeli.

To je, když jsme se rozhodli ponořit se do nativního reklamního prostoru a pomoci vydavatelům zvládnout tento nový problém nejefektivnějším způsobem.

Náš závazek k tomuto problému - a jakémukoli dalšímu problému - bude to, co nás a další společnosti přivede k další fázi růstu.

Dan Greenberg

Dan Greenberg je spoluzakladatelem a generálním ředitelem Sharethrough, největší nezávislé nativní reklamní platformy. Sharethrough je softwarová společnost, která poskytuje in-feed nativní reklamy pro prémiové vydavatele a umožňuje ... Více

Redakce Choice Jun 26 2019