Obrázek: ABC

Když Ann Crady Weissová zahajovala svůj první start - sociální síť známou jako Mayova maminka, která by umožnila matkám hledat rady a podělit se o své zkušenosti - mužští investoři nebyli touto myšlenkou úplně zamilovaní.

"Bylo mnoho investorů, s nimiž jsem mluvil, kdo řekl, že maminky nemají čas na sociální sítě," řekl Weiss Mashable. Weiss by samozřejmě dokázal, že tito investoři se mýlí: Mayova maminka by v roce 2006 získala 1 milion dolarů v andělském financování, než by byla o rok později získána divizí značky mega baby Johnson & Johnson.

Ale Weissův příběh není úplně šokující ani jedinečný: je známo, že ženy v technice nejsou přijaty primárně mužskou kapitalistickou komunitou. Jen asi 5% rizikového kapitálu pro nové začínající podniky směřuje do firem v čele se ženami.

Nyní je Weiss spoluzakladatelem a generálním ředitelem jejího druhého startu: Hatch Baby, která vyrábí produkty, které pomáhají novým rodičům, jako je výměnná podložka, která sleduje hmotnost, růst a krmení dítěte. Zatímco Hatch Baby již přinesl 7 milionů dolarů na financování série A, Weiss se obrátil na neobvyklý zdroj financování osvědčeného ředitele Silicon Valley: "Shark Tank" společnosti ABC.

Soutěžní přehlídka, ve které podnikatelé pitch celebrity investory jako Mark Cuban, Robert Herjavec, Chris Sacca, a Ashton Kutcher financovat své společnosti, je daleko od realistické portrét typické setkání VC.

Přehlídka je vysoce produkovaná, honosná a nastavená na skóre dramatické hudby.

Ale přehlídka realisticky líčí finanční výzvy ženy v Silicon Valley tváří ve snaze dostat místnost mužských investorů na palubě s jejich produktem.

Implicitní zaujatost

Stejně jako v reálném údolí Silicon Valley jsou i kurzy naskládané proti ženám, které se objevují na „Shark Tank“.

Na reality se objevuje mnohem méně žen a společnosti, kterým čelí ženy, dostávají výrazně nižší ocenění než jejich mužské protějšky.

Společnosti založené muži získaly průměrné ocenění ve výši téměř 1,7 milionu dolarů, zatímco společnosti založené ženami získaly průměrné ocenění přesahující 781 000 dolarů podle údajů, které sestavil superfan Shark Tank a zakladatel a ředitel společnosti Rock Health Halle Tecco.

Ženy, které se objeví na výstavě, mají tendenci žádat méně než jejich mužské protějšky.

Tecco to ale není důvodem nižších ocenění Mashable.

"Když přijdou na show, ženy mají tendenci žádat o méně peněz při nižším ocenění ... ale rozdíl mezi tím, o co žádají a od Žraloků, je mnohem vyšší, než se očekávalo," říká Tecco. "V průběhu vyjednávání se děje něco, co žraloci řídí ocenění dolů a ženy jsou ochotny vzdát se více své společnosti, aby uzavřely dohodu."

Ženy, které odmítly kompromitovat své ocenění, se v nádrži žraloků nevedly dobře: vezměte si podnikatele Jesse Genet, který si cenil svou společnost Lumi - startup, který nabízí vlastní značkové kancelářské potřeby - na 5 milionů dolarů během jejího vzhledu. Byl to postava investora Kevina O'Learyho, zvaného "směšný".

Byla jí nabídnuta podstatně nižší nabídka, kterou odmítla a nakonec odcházela od show bez penny. Z koncertu našla úspěch, přinesla zisk ve výši 2,5 milionu dolarů a získala uznání v prestižním start-up inkubátoru Y-Combinator.

Dojíždím k davu

Když ženy dostávají hotovost na výstavě, pocházejí především od dvou ženských investorů: Barbara Corcoranová investuje do ženských společností, které jsou v čele, 48% času, zatímco Lori Grenierová investovala 29% času - více než všechny jejich mužské protějšky. (Pokud jste byli zvědaví, Herjavec byl nejméně pravděpodobný ze všech žraloků, kteří investovali do společností založených ženami, pouze financovali své společnosti 15% času.)

"To dokonale odráží to, co vidíme v Silicon Valley," říká Tecco. Studie ukazují, že podniky rizikového kapitálu se staršími ženami budou s větší pravděpodobností investovat do společností založených ženami.

"Existuje tolik předpokladů, že jde o investiční rozhodnutí. Je to sázka na schopnost zakladatele realizovat vizi, takže implicitní zkreslení často vplíží do rozhodování investora. Studie ukazují, že muži jsou posuzováni podle svého potenciálu, zatímco ženy jsou posuzovali podle toho, čeho již dosáhli, “říká Tecco. "To znamená, že na nevyzkoušené muže je umístěno více sázek než nevyzkoušené ženy."

Je to fakt, že Tecco ví příliš dobře. Když se snažila získat finanční prostředky pro Rock Tank - akcelerátor, který je zaměřen na společnosti zaměřené na kombinování zdravotní péče a technologie - měla poměrně málo výzev, jak dostat investory na palubu.

"Slyšel jsem spoustu ne, včetně jednoho bostonského VC, který se zeptal:" Kdo to děláš? " Tecco říká.

Doposud Weiss dokončil setkání VC hřiště. Poučila se z chyb, kterých se dopustila, když se pokoušela soudit investory pro máminu mámu, včetně toho, že se na to nedostala.

"Když jsem postavil svou první společnost," říká Weiss, "rozhodně to bylo v mé mysli, že jsem nevypadal, že jsem se snažil."

Když se objevila na "Shark Tank" se svým manželem a spoluzakladatelem Davidem Weissem, vzpomněla si na mužské rizikové kapitalisty, kteří neinvestovali do Mayovy mámy, protože nechápali, že nové maminky potřebují sociální síť. Zatímco na svém panelu žraloků měla jen jednu ženu - Grenier, měla tu výhodu, že měla mužského investora, který by pravděpodobně ocenil společnost zaměřenou na pomoc novým rodičům: hrdý otec Chris Sacca, který investoval do Twitteru a Uberu. Sacca také byla otevřená o tom, jak Silicon Valley potřebuje ukázat více podpory ženám.

"Musíte být novým rodičem tisíciletých, abyste porozuměli naší společnosti," říká Weiss. "Věděli jsme, že má na cestě dva malé a další. Ostatní nemají děti."

Jak problém vyřešit

Pro většinu ženských investorů však bude reálné podnikání VC stále méně pravděpodobné, že budou kousat při startu. A to se musí změnit, říká Weiss.

"Věřím, že rizikový kapitál opravdu chce provést změnu," říká Weiss. "Průmysl má zájem přivést k stolu nedostatečně zastoupené lidi. Rozmanitost vytváří větší úspěch. Budou to dělat, protože to vede k lepším výsledkům."

Ale Tecco říká, že je tu dlouhá cesta - a že vyhlídky pro podnikatelky budou mít lepší výsledky, pouze pokud VC podstoupí školení o citlivosti a rozmanitosti a změní své postoje k tomu, kdo dělá dobrou investici nebo investora.

"Dokonce i po celé konverzaci, pokrytí a sporech o genderovém tématu v posledních několika letech, i ti nejlepší VC stále říkají útočné hovno," říká Tecco a poukazuje na nedávné komentáře VC Michaela Moritze, že jeho firma nemohla najít jejich standardy. "Pokud firmy VC přijímají pouze bývalé tech zakladatele, pak bude mnoho žen přehlíženo na tuto práci. VC si musí uvědomit, že rozmanitost - pozadí, zkušenosti a talent - by mohla přinést svým firmám."

Redakce Choice Jun 26 2019